Juan Mateo

¿Cómo son sus conferencias?

Las conferencias de Juan Mateo destacan por su enfoque pragmático y profundo en temas como la negociación, la resolución de conflictos y la inteligencia colaborativa. Con un estilo claro y didáctico, aborda conceptos complejos de manera accesible, ilustrando cómo se pueden aplicar estrategias de negociación y gestión de conflictos para generar un ambiente organizativo más eficiente y colaborativo. A través de ejemplos prácticos y estudios de caso, sus conferencias proporcionan herramientas valiosas para mejorar las habilidades de negociación y desarrollar una cultura empresarial basada en la colaboración y el compromiso.

Selección de conferencias

Inteligencia colaborativa

En esta conferencia, Juan Mateo expone la Inteligencia Colaborativa (IC) como una ventaja competitiva en la nueva realidad empresarial. Analiza los factores que permiten generar IC en las organizaciones, explica el rol de la Teoría de Juegos para identificar el «factor crítico de éxito» y presenta el diseño organizativo necesario para su desarrollo. La charla concluye con técnicas para gestionar acuerdos en entornos colaborativos y competitivos.

Gestión de conflictos y negociación

Aquí, Juan Mateo desglosa la estructura de un conflicto y sus elementos fundamentales. La conferencia examina el conflicto como una herramienta para el progreso organizativo, y presenta un modelo de negociación eficaz para su resolución, ayudando a los líderes a abordar conflictos de manera constructiva y estratégica.

Negociación comercial y defensa del margen

En esta ponencia, Juan Mateo analiza las diferentes situaciones de negociación comercial, destacando la competencia y el precio como factores clave en la defensa del margen de beneficio. Presenta un modelo de negociación comercial efectivo, enfatizando la creación de una propuesta de valor sólida y mecanismos para defender los márgenes en un mercado competitivo.