Juan Mateo é um economista e especialista em finanças com uma sólida trajetória em consultoria, negociação e gestão de conflitos. Com mais de 30 anos de experiência em assessoria internacional, ocupou cargos de direção em consultoras de primeiro nível como Arthur Andersen, Coopers & Lybrand e Ernst & Young. Sua formação inclui estudos avançados em instituições como The Wharton School, Columbia University e London Business School, onde se especializou em design organizacional, gestão do conhecimento e banca avançada. Além disso, fundou projetos inovadores como LOGRA junto a Álex Rovira e Mario Alonso Puig, e preside La Factoría de Cine Empresarial, dedicada à formação empresarial através de meios audiovisuais. Suas publicações incluem “Cuentos que mi jefe nunca me contó”, um best-seller com mais de 800.000 cópias vendidas.
A carreira de Juan Mateo tem sido orientada para o desenvolvimento de soluções inovadoras em formação, negociação e consultoria para empresas globais. Foi professor e co-diretor de um curso sobre técnicas de negociação junto a Roger Fisher no Real Colegio Complutense da Universidade de Harvard. Sua experiência como consultor permitiu-lhe implementar estratégias de gestão de conflitos em diversas organizações e países, aplicando modelos práticos que integram teorias avançadas de negociação e design organizacional. Como autor, escreveu obras influentes no âmbito empresarial, incluindo o best-seller “Cuentos que mi jefe nunca me contó” e “El Argumento”, que oferecem uma perspectiva prática sobre a gestão da mudança e a inteligência colaborativa no ambiente organizacional.
As palestras de Juan Mateo destacam-se pela sua abordagem pragmática e profunda em temas como negociação, resolução de conflitos e inteligência colaborativa. Com um estilo claro e didático, aborda conceitos complexos de maneira acessível, ilustrando como estratégias de negociação e gestão de conflitos podem ser aplicadas para gerar um ambiente organizacional mais eficiente e colaborativo. Através de exemplos práticos e estudos de caso, suas palestras fornecem ferramentas valiosas para melhorar as habilidades de negociação e desenvolver uma cultura empresarial baseada na colaboração e no compromisso.
Nesta palestra, Juan Mateo expõe a Inteligência Colaborativa (IC) como uma vantagem competitiva na nova realidade empresarial. Analisa os fatores que permitem gerar IC nas organizações, explica o papel da Teoria dos Jogos para identificar o “fator crítico de sucesso” e apresenta o design organizacional necessário para o seu desenvolvimento. A palestra conclui com técnicas para gerenciar acordos em ambientes colaborativos e competitivos.
Aqui, Juan Mateo detalha a estrutura de um conflito e seus elementos fundamentais. A palestra examina o conflito como uma ferramenta para o progresso organizacional e apresenta um modelo de negociação eficaz para sua resolução, ajudando os líderes a abordar conflitos de maneira construtiva e estratégica.
Nesta apresentação, Juan Mateo analisa as diferentes situações de negociação comercial, destacando a concorrência e o preço como fatores-chave na defesa da margem de lucro. Apresenta um modelo de negociação comercial eficaz, enfatizando a criação de uma proposta de valor sólida e mecanismos para defender as margens em um mercado competitivo.
Se busca uma palestra prática e estratégica sobre negociação, inteligência colaborativa ou gestão de conflitos, pode contratar Juan Mateo através da Thinking Heads. Como um especialista destacado em consultoria e desenvolvimento organizacional, Juan Mateo oferece ferramentas valiosas para melhorar a comunicação, a liderança e a tomada de decisões no âmbito empresarial. Contacte a Thinking Heads hoje mesmo para mais informações e garanta a sua participação no seu próximo evento.
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