Economía
el modelo de negociación
Finanzas
Gestión de conflictos y negociación
negociación comercial
Juan Mateo es un economista y experto en finanzas con una sólida trayectoria en consultoría, negociación y gestión de conflictos. Con más de 30 años de experiencia en asesoría internacional, ha ocupado puestos directivos en consultoras de primer nivel como Arthur Andersen, Coopers & Lybrand y Ernst & Young. Su formación incluye estudios avanzados en instituciones como The Wharton School, Columbia University y London Business School, donde se especializó en diseño organizativo, gestión del conocimiento y banca avanzada. Además, ha fundado proyectos innovadores como LOGRA junto a Álex Rovira y Mario Alonso Puig, y preside La Factoría de Cine Empresarial, dedicada a la formación empresarial a través de medios audiovisuales. Sus publicaciones incluyen «Cuentos que mi jefe nunca me contó,» un éxito de ventas con más de 800,000 copias vendidas.
La carrera de Juan Mateo ha estado orientada al desarrollo de soluciones innovadoras en formación, negociación y consultoría para empresas globales. Ha sido docente y co-director de un curso sobre técnicas de negociación junto a Roger Fisher en el Real Colegio Complutense de la Universidad de Harvard. Su experiencia como consultor le ha permitido implementar estrategias de gestión de conflictos en diversas organizaciones y países, aplicando modelos prácticos que integran teorías avanzadas de negociación y diseño organizacional. Como autor, ha escrito obras influyentes en el ámbito empresarial, incluyendo el best-seller «Cuentos que mi jefe nunca me contó» y «El Argumento», que aportan una perspectiva práctica sobre la gestión del cambio y la inteligencia colaborativa en el entorno organizativo.
Las conferencias de Juan Mateo destacan por su enfoque pragmático y profundo en temas como la negociación, la resolución de conflictos y la inteligencia colaborativa. Con un estilo claro y didáctico, aborda conceptos complejos de manera accesible, ilustrando cómo se pueden aplicar estrategias de negociación y gestión de conflictos para generar un ambiente organizativo más eficiente y colaborativo. A través de ejemplos prácticos y estudios de caso, sus conferencias proporcionan herramientas valiosas para mejorar las habilidades de negociación y desarrollar una cultura empresarial basada en la colaboración y el compromiso.
En esta conferencia, Juan Mateo expone la Inteligencia Colaborativa (IC) como una ventaja competitiva en la nueva realidad empresarial. Analiza los factores que permiten generar IC en las organizaciones, explica el rol de la Teoría de Juegos para identificar el «factor crítico de éxito» y presenta el diseño organizativo necesario para su desarrollo. La charla concluye con técnicas para gestionar acuerdos en entornos colaborativos y competitivos.
Aquí, Juan Mateo desglosa la estructura de un conflicto y sus elementos fundamentales. La conferencia examina el conflicto como una herramienta para el progreso organizativo, y presenta un modelo de negociación eficaz para su resolución, ayudando a los líderes a abordar conflictos de manera constructiva y estratégica.
En esta ponencia, Juan Mateo analiza las diferentes situaciones de negociación comercial, destacando la competencia y el precio como factores clave en la defensa del margen de beneficio. Presenta un modelo de negociación comercial efectivo, enfatizando la creación de una propuesta de valor sólida y mecanismos para defender los márgenes en un mercado competitivo.
Si buscas una conferencia práctica y estratégica sobre negociación, inteligencia colaborativa o gestión de conflictos, puedes contratar a Juan Mateo a través de Thinking Heads. Como un experto destacado en consultoría y desarrollo organizacional, Juan Mateo ofrece herramientas valiosas para mejorar la comunicación, el liderazgo y la toma de decisiones en el ámbito empresarial. Contacta con Thinking Heads hoy mismo para más información y asegura su participación en tu próximo evento.
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